Barrido completo del SEACE · 8 palabras clave
Todo el mercado peruano de descolmatación, defensas ribereñas, enrocados, diques, gaviones, encauzamiento y drenaje pluvial, barrido proceso por proceso desde el SEACE. Esto es lo que hay, quién lo contrata y dónde podemos entrar.
Verificadas una por una en su ficha del SEACE. Cronogramas reales, no estimados.
CP SER-SM-4-2026-GRC-C-1 · Gobierno Regional del Callao · Concurso Público de Servicios (electrónico)Es servicio de descolmatación puro — el terreno exacto donde Pisonay tiene experiencia acreditada. Su proceso gemelo (río Rímac, CP SER-SM-2) tuvo valor referencial de S/ 6.2 millones y cerró el 17-jul sin que llegáramos. Este es la segunda vuelta.
Acción: registrar participación (requiere clave RNP) y bajar las bases. Hay tiempo de sobra.
LP-ABR-1-2026-MDSA/C-1 · Municipalidad Distrital de San Antonio (Huarochirí) · Licitación Pública Abreviada · S/ 375,815Creación de servicios de protección en la ribera de quebradas vulnerables. Huarochirí es la puerta de al lado de Chosica — misma geografía, mismas quebradas, mismo tipo de obra que ya ejecutamos. Ojo: está clasificado como OBRA, así que exige capacidad de contratación por encima de S/ 100 mil → requiere ampliar la CMC primero.
Dos que ya se cerraron (verificados, para que no se pierda tiempo): el dique de enrocado del río Rímac en Ate (CP-ABR-15-2026-MDA, S/ 223,886) dio buena pro el 6-jul; y el enrocado de ADINELSA en la central Gorgor (CP SER-SM-1-2026-ADINELSA, S/ 797,796) se adjudicó el 24-jul tras una reconvocatoria.
La diferencia entre directa y competitivo lo es todo: en las directas la entidad invita a quien quiere (hay que estar en su radar); en las competitivas cualquiera con RNP puede postular.
🎯 El hallazgo del barrido: Municipalidad Distrital de San Marcos (Huari, Áncash). 13 procesos del rubro y los 13 son competitivos — ninguna directa. Movilizó S/ 27.5 millones con una mediana de S/ 3.8 M por proceso. Es la única entidad grande del ranking donde se entra compitiendo y no por contactos. Zona de canon minero (Antamina), con plata y ganas de gastarla en descolmatación del río Mosna. Debería ser nuestro objetivo estratégico #1 fuera de Lima.
| Entidad | Monto total | N° | Mediana | Cómo contrata |
|---|---|---|---|---|
| GORE Ica – Agricultura | S/ 242,840,236 | 3 | S/ 85,024,353 | megaproyectos |
| Activos Mineros SAC | S/ 44,263,446 | 1 | S/ 44,263,446 | megaproyecto |
| Mun. Dist. San Marcos | S/ 27,508,715 | 7 | S/ 3,826,395 | competitivo |
| GORE Tumbes | S/ 26,718,404 | 28 | S/ 897,445 | directa |
| PSI (MIDAGRI) | S/ 21,164,749 | 13 | S/ 844,779 | directa |
| Mun. Prov. Cutervo | S/ 19,531,567 | 1 | S/ 19,531,567 | único |
| AGRO RURAL | S/ 14,897,832 | 12 | S/ 1,025,801 | directa |
| Mun. Prov. Nazca | S/ 14,073,665 | 15 | S/ 512,290 | directa |
Dato incómodo pero útil: el mercado en casa es chico. Lima, Callao y Huarochirí juntos apenas dan 33 procesos, mientras Cusco y el sur —donde también tenemos experiencia (Pisac, Calca)— dan 52. El grueso del dinero está en el norte (Tumbes, Piura, Áncash) y se reparte por invitación. Conclusión: o salimos de Lima, o nos peleamos por poquito.
El pico fue abril (107 procesos, justo después de la temporada de lluvias) y desde entonces se mantiene un ritmo parejo de ~60 al mes. Con la alerta de El Niño Costero vigente para el verano 2026-2027, lo esperable es que de agosto a noviembre haya una segunda ola — las entidades tienen que contratar antes de que empiecen las lluvias de diciembre.
El análisis a fondo de los 503 procesos encontró tres cosas que obligan a cambiar el enfoque. Van sin adornos.
De los S/ 431 millones en servicios del rubro, S/ 401 millones salieron por contratación directa bajo declaratoria de emergencia. El bolsón competitivo —donde cualquiera puede postular— es de apenas 140 procesos y S/ 29.9 millones.
Traducción: si nuestra única táctica es revisar el SEACE y postular a lo que está abierto, estamos peleando por el 7% de la torta. La otra mitad del trabajo —la grande— se gana antes, estando en la lista de proveedores de la entidad cuando declaran la emergencia.
Nueva regla: 70% del esfuerzo a posicionamiento, 30% a postular
Dato incómodo: en los 503 procesos hay cero menciones de barreras dinámicas, mallas geodinámicas, disipadores o flujo de detritos. Y cero procesos en Chosica, Lurigancho, Chaclacayo o Santa Eulalia. Nuestra credencial más diferenciada no tiene compradores en 2026.
Lo que sí se contrata masivamente es descolmatación con excavadora + conformación de dique con material propio + protección con roca al volteo. Eso es exactamente el perfil de Cusco (4,468 ml de cauce, pircado, roca al volteo), no el de Chosica.
Reencuadre del pitch: dejar de vender Chosica como «barreras dinámicas» y venderla como «descolmatación y conservación de 6 quebradas de alta pendiente con riesgo de huaico, S/ 1.94 M, recepcionado sin observaciones por la ANA». El titular es descolmatación y roca al volteo.
Al 28 de julio de 2026: Chosica tiene 8.4 años y Cusco 10.4 años. Con la ventana estándar de 8 años que usan la mayoría de bases de servicios, Chosica queda fuera por 4-5 meses y Cusco por calle.
Escenario realista: en un concurso público hoy podríamos acreditar cero experiencia, no S/ 4.55 M. Eso nos tumba en admisión por más buena que sea la propuesta técnica.
El matiz que puede salvarnos: lo que computa no es la fecha de recepción física, sino la de la conformidad (y a veces la liquidación o el comprobante de pago). En contratos de la ANA la conformidad formal suele emitirse meses después. Si la del contrato 001-2017-ANA-MGRH/DE salió a mediados o fines de 2018, Chosica entra.
Acción bloqueante #1 de todo este informe: ubicar la fecha exacta de conformidad y liquidación del Contrato 001-2017-ANA-MGRH/DE y de la OSM-2015-0000000023, con comprobantes de pago fechados. Ese papel define si podemos postular o no.
Ambos tienen sede en Lima (se visitan presencialmente), contratan 100% por directa, con tickets de S/ 0.6 a 2.4 millones, y sus pliegos dicen literalmente «roca al volteo» — nuestras partidas de Kitamayo y Chongomayo. Son la puerta más rentable del mercado.
Ojo con el patrón de ráfaga: las entidades sueltan las directas todas el mismo día. Chimbote publicó 19 contratos (S/ 9.56 M) el 24 de abril en una sola jornada. Si no estás en su base de proveedores antes, ya perdiste.
| Decisión | Por qué |
|---|---|
| Ampliar la CMC | Con S/ 100,000 quedamos fuera de 60 de las 61 obras del mercado (S/ 237.7 M). Y las obras son mayormente competitivas (54 de 61) — el segmento donde una empresa sin contactos gana por propuesta. Es una decisión de S/ 237 M, no un trámite. Mientras no se resuelva: cero horas de Ángel en obras. |
| Elegir UNA zona fuera de Lima | Chimbote es la respuesta racional: 19 procesos al año, tickets de S/ 200 mil a 1.4 M, 430 km de Panamericana plana, sin cordillera. Ica/Nazca tiene más plata pero más competencia grande. Cusco ya no como territorio: el trabajo se movió a La Convención (selva, 8-12 h de la ciudad), no a Calca/Pisac donde tenemos historia. Cusco sirve de currículum, no de mercado. |
| Cerrar alianzas de maquinaria | 2-3 proveedores con cartas de compromiso pre-firmadas en Áncash (Huari/Carhuaz) y Tumbes/Piura. Sin eso no se puede responder una invitación de emergencia en las 48-72 horas que es la ventana real. |
La meta honesta de este año no es facturar grande — es cerrar mínimo 2 contratos, aunque sean de S/ 100-200 mil, para tener experiencia fresca antes de la temporada 2027. Ese es el cuello de botella real del negocio: sin récord reciente, en 2027 no calificamos ni para postular.
Cómo se hizo este barrido: se consultó el SEACE 3.0 con 8 palabras clave (descolmatación, ribereña, enrocado, encauzamiento, dique, gavión, quebrada, drenaje pluvial), se exportaron los resultados, se consolidaron 675 registros, se eliminaron duplicados (503 únicos) y se descartaron los que no son de nuestro rubro (compra de combustible, supervisiones, expedientes técnicos) hasta llegar a 351. Los cronogramas de los procesos vivos se verificaron uno por uno abriendo su ficha.