La jugada del 93% · Contrataciones por invitación
A quién visitar, en qué orden, con cuánto presupuesto y qué decir. Ordenado por la plata que cada entidad contrata al año — porque el 93% del dinero del rubro se adjudica por invitación, no por concurso.
El hallazgo que cambia el plan: Lima concentra el mayor monto en contrataciones directas — y es contraintuitivo. La razón: PSI, AGRO RURAL, PROVIAS y ANIN tienen sus oficinas en Lima pero contratan trabajos en todo el país desde ahí. No hay que viajar a Áncash para que AGRO RURAL te invite a un trabajo en Áncash: hay que ir a su oficina en Lima. La ruta más rentable cuesta cero en pasajes.
No es solo monto: pondera cuánta plata contrata × con qué frecuencia lo hace × qué tan fácil es llegar. Una entidad en Lima con 13 contratos al año vale más que una en Ica con 3 megaproyectos que ya se adjudicaron.
| # | Entidad | Dónde | Directas 2026 | Monto | Ticket típico |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | PSI — Prog. Subsectorial de Irrigaciones | La Molina, Lima | 13 | S/ 21,164,749 | S/ 844,779 |
| 2 | AGRO RURAL | Jesús María, Lima | 12 | S/ 14,897,832 | S/ 1,025,801 |
| 3 | PROVIAS NACIONAL (MTC) | Lima Cercado | 2 | S/ 14,015,119 | S/ 7,007,560 |
| 4 | GORE Tumbes Sede Central | Tumbes | 28 | S/ 26,718,404 | S/ 897,445 |
| 5 | Mun. Provincial del Santa | Chimbote, Áncash | 19 | S/ 9,556,998 | S/ 446,973 |
| 6 | Mun. Provincial de Nazca | Nazca, Ica | 14 | S/ 13,852,527 | S/ 668,784 |
| 7 | P.E. Binacional Puyango–Tumbes | Tumbes | 19 | S/ 6,672,510 | S/ 196,792 |
| 8 | ANIN — Aut. Nac. de Infraestructura | Jesús María, Lima | 2 | S/ 3,201,651 | S/ 1,600,825 |
| 9 | P.E. Jaén–San Ignacio–Bagua | Jaén, Cajamarca | 5 | S/ 5,960,495 | S/ 1,469,000 |
| 10 | Mun. Distrital de San Antonio | Huarochirí, Lima | 8 | S/ 2,191,250 | S/ 269,875 |
| 11 | GORE Ica – Agricultura | Ica | 3 | S/ 242,840,236 | S/ 85,024,353 |
| 12 | DRA Tumbes | Tumbes | 6 | S/ 3,084,079 | S/ 299,857 |
En dorado: las que se visitan sin salir de Lima. Ojo con GORE Ica–Agricultura: mucho monto pero son 3 megaproyectos de S/ 85 M cada uno, fuera de nuestro alcance y ya adjudicados. No es prioridad de visita.
Dos días de trabajo. Es la ruta de mayor retorno del plan: S/ 55.5 millones de contratación anual al alcance de un taxi.
Por qué es el #1: sus procesos dicen literalmente «descolmatación, conformación de dique con material propio y protección con roca al volteo» — palabra por palabra lo que hicimos en Cusco. Contrata 100% por directa. Es el mejor calce del país con nuestra experiencia.
Sus contratos top: S/ 2,427,378 y S/ 2,376,749, ambos en «limpieza, descolmatación, conformación de diques con material propio». Ticket promedio superior al millón — el más alto entre las entidades de alta frecuencia.
pceic_dai@anin.gob.peVentaja: ya nos invitaron a su acercamiento al mercado de las 6 quebradas de Chosica (CUI 2559071). Hay relación previa que retomar. Sus directas son de enrocado de protección — nuestro rubro.
Atendió 1,717 emergencias viales en 2025. Sus contratos son de recuperación de transitabilidad, protección y encauzamiento — trabajo de movimiento de tierras y roca. Tickets muy altos.
Maneja la red vial departamental y rural — puentes y defensas ribereñas asociadas. Está a 4 cuadras de Provías Nacional: se hacen las dos en la misma mañana.
Es nuestro ex cliente — los dos contratos que acreditamos (Chosica y Cusco) son con la ANA. Aunque este año compró principalmente bienes, la relación institucional y las referencias valen oro. Visita de mantenimiento de relación, no de venta fría.
Contrata alquiler de excavadoras y tractores para fichas técnicas de quebradas. Está a ~1.5 h de Lima por la Carretera Central. Doble propósito: presentar carta de capacidad + averiguar en persona por la licitación viva de protección de riberas.
Presupuesto Ruta 1: movilidad en Lima ~S/ 250 (taxis 2 días) + impresión del dossier ~S/ 120 + refrigerios ~S/ 80 = ≈ S/ 450 total. Retorno al alcance: S/ 55.5 millones de contratación anual. Es la mejor relación costo-beneficio del plan por lejos.
Chimbote está a 430 km de Lima por Panamericana plana — 6 horas manejando, sin cordillera. Es la salida más barata y la segunda mejor del plan. S/ 22.7 millones al alcance.
obraspublicas@munisanta.gob.pe · cel. 959696093secretariageneral@munisanta.gob.peOjo con el patrón: soltó sus 19 contratos (S/ 9.56 M) en una sola jornada (24 de abril). Si no estás en su registro antes de ese día, no existes. La visita tiene que ser preventiva.
gdur@munidesanmarcos.gob.pe · cel. 940278456 / 987839563 central telefónica no publicadaLa entidad con mayor ticket promedio del país en el rubro y la única grande que contrata 100% por licitación abierta. Canon de Antamina. Aquí no se toca puerta para que te inviten — se monitorea el SEACE y se postula. La visita sirve para conocer su cartera de proyectos priorizados.
des_urbano@munidi.gob.peComplementaria: se hace en el mismo viaje si se sube a Huaraz (3 h desde Chimbote). También está cerca la Mun. Provincial de Carhuaz (quebrada Tishgo Ruri, peligro inminente).
El epicentro nacional del rubro: 62 procesos y S/ 36.9 millones entre sus entidades. El GORE Tumbes contrató 28 veces este año — es el que más contrata del Perú. Las tres entidades están en la ciudad de Tumbes.
jgarcia@regiontumbes.gob.pe) · Unidad de Adquisiciones (Miguel Márquez, mmarquez@regiontumbes.gob.pe)tramitegrt@regiontumbes.gob.pe — siempre ingresar por acá para tener número de expedientercanevello@pebpt.gob.peDato clave: no depende del GORE Tumbes — es un proyecto especial del MIDAGRI con ciclo de contrataciones independiente. Son dos puertas distintas, hay que tocar las dos.
dratumbes@regiontumbes.gob.peEjecuta poca obra propia (la mayoría se canaliza por el GORE y el PEBPT). Si el viaje tiene presupuesto ajustado, prioriza las dos primeras.
440 km por Panamericana Sur. S/ 30.3 millones en la zona, aunque buena parte está en megaproyectos del GORE Ica fuera de nuestro alcance. Prioridad: después de Lima, Áncash y Tumbes.
tramitedocumentario@muninasca.gob.pebeder.ceron@muninasca.gob.peOjo: esta municipalidad no tiene Gerencia de Infraestructura — el órgano que ve obras es Desarrollo Urbano. Dirigir la carta ahí o se pierde.
rtorres@petacc.gob.peTicket promedio alto (S/ 2.2 M) con solo 3 procesos: pocas oportunidades pero grandes.
ctarazona@regionica.gob.pe el cargo rota mucho: confirmar titular antes de dirigir la carta«Buenos días. Vengo a presentar una carta de capacidad técnica de nuestra empresa, dirigida a la [Gerencia de Infraestructura / Unidad de Abastecimiento]. Es para que nos consideren en su registro de proveedores para servicios de descolmatación y defensas ribereñas. ¿Me puede dar el cargo, por favor?»
Regla de oro: nunca te vayas sin el CARGO SELLADO. Ese número de expediente es lo que te permite hacer seguimiento por teléfono y demuestra que existes en su sistema.
«Somos Pisonay Inversiones. Hemos ejecutado descolmatación de 12 quebradas para la Autoridad Nacional del Agua: en Cusco, 4,468 metros lineales de cauce con roca al volteo, pircado de márgenes y 260 disipadores de energía, por S/ 2.6 millones. Y en Lurigancho-Chosica, la descolmatación y conservación de 6 quebradas de alta pendiente con riesgo de huaico, por S/ 1.9 millones — recepcionado sin observaciones. Movilizamos en 48 a 72 horas y tenemos maquinaria comprometida. Queremos estar en su lista para cuando declaren emergencia.»
Lo que NO hay que decir: «barreras dinámicas». En los 503 procesos del año no hay una sola mención — no tiene mercado y confunde. El titular siempre es: descolmatación + dique con material propio + roca al volteo. Ese es el lenguaje que usan sus propias bases.
| Cuándo | Qué | Por qué en ese momento |
|---|---|---|
| Agosto (semanas 1-2) | Ruta 1 — Lima completa | Costo cero, máximo retorno. Y coincide con las dos licitaciones vivas (11 y 24 de agosto). |
| Agosto (semanas 3-4) | Ruta 3 — Chimbote/Huaraz | El viaje más barato. Chimbote contrata en ráfaga y hay que estar antes. |
| Septiembre | Ruta 2 — Tumbes | El mayor volumen del país. Antes de que empiece la preparación de la temporada. |
| Octubre | Ruta 4 — Nazca/Ica + segunda vuelta Lima | Cierre de posicionamiento antes de las lluvias. |
| Nov – Dic | Seguimiento telefónico intensivo | Empiezan las lluvias y las declaratorias de emergencia. Aquí llegan las invitaciones. |
| Mar – May 2027 | Cosecha | Es el pico histórico de contratación (abril tuvo 107 procesos). Para entonces hay que estar en todas las listas. |
La lógica del calendario: las entidades contratan las emergencias entre marzo y mayo, cuando ya llovió. Para que te inviten en abril de 2027, tu carta tiene que estar en su archivo desde agosto de 2026. El trabajo de posicionamiento se hace ocho meses antes de la plata.